Realitní kancelář pro Jihočeský kraj

Samozřejmě! Nemovitosti zatížené hypotékou se prodávají často, jde o celkem běžnou situaci. Takovouto nemovitost lze prodat a hypotéka může být vyplacena z prodejní částky či převedena. Záleží na komunikaci s bankou. Realtní makléř by se měl o vše postarat a doporučit Vám nejvhodnější cestu.

Není třeba se děsit, v realitní světe je až příliš velký nadbytek zahraničních slov, které mají jednoduchý český překlad. Nemovitost musí být před prodejem připravena (naaranžování nábytku, úklid, zatraktivnění prostor, … —> homestaging), musí být nafoceny profesionální fotky, někdy jsou též vhodné 3D vizualizace (matterport), půdorysy, je třeba ji připravit po právní stránce, srovnat nesrovnalosti se zápisem na katastru (stavební dokumentace, pasport stavby), plomby, zástavy, energetické štítky (PENB) atd. Je toho celkem hodně, na co je třeba si dát pozor a co je mít vhodné ošetřeno. Právě časová náročnost a neznalost veškerých postupů jsou hlavními důvody, proč lidé volí prodej v poklidu přes realitní makléře/kanceláře.

Každý postupuje trochu odlišně, nicméně základem musí být data o skutečných cenách obdobných prodaných nemovitostí. Tyto údaje většinou nenajdete na realitních serverech, zde zveřejňovány nabídkové ceny. Prodejní cena vychází z dat skutečně prodaných nemovitostí, které lze dohledat na katastru. Zvážit se samozřejmě musí aktuální tržní situace, lokalita, také již zmíněné nabídkové ceny, apod. Na Vesnicenasbavi.cz testujeme přes několik reklamních kanálů na malém vzorku zájemců sílu poptávky a dle toho stanovujeme prodejní cenu nemovitosti, s kterou na trh vstupujeme. Dle nás je toto ta nejlepší strategie, protože jedině lidé ukáží jak velký bude o Vaši nemovitost zájem.

K prodejní strategii je třeba přistupovat citlivě s ohledem na prodávanou nemovitost, lokalitu a cenu. Jinak se prodávají nemovitosti na vesnicích o 100 lidech než ve městě o 100 tisících lidech. Po dohodě s klientem opět začíníme testováním. Využívat je možné neveřejné nabídky, výkonnostní-proklikové reklamy, obsahové sítě, lokální inzerce, inzertní servery atd. Stejně tak je možné jít na prezentaci silou, tedy přes cenu či přes příběh a emoce. Vše záleží na dané nemovitosti a dohodě s klientem.

Prodávající má díky smlouvě jistotu, že zájemce o koupi nemovitosti je vážný, což prokázal složením zálohy. Oproti tomu kupující má jistotu, že v období (většinou 2 měsíce), kdy bude vyřizovat odhad, hypotéku atd., že mu prodávající nemovitost nikomu jinému neprodá. Jde o strategii win-win, tedy oboustranná spokojenost.

Ihned jakmile proběhnou všechny administrativní kroky (většinou 2-3 měsíce). Nejčastější postup je následující: složení rezervační zálohy ze strany nového kupujícího, uzavření kupní smlouvy a úhrada kupní ceny do advokátní úschovny, převedení nemovitosti na katastru na nového majitele a proplacení peněz advokátem z advokátní úschovny prodávajícímu.

Pokud svoji nemovitost prodáváte se ziskem po více jak 10 letech nebo v nemovitosti alespoň 2 roky bydlíte, jste osvobozeni od platby daně z příjmu. Zároveň daň z příjmu neplatíte, pokud použijete peníze z prodeje na pořízení jiné nemovitosti do 1 roku.

Odpověď bude znít trochu zaujatě, přeci jen jsme na straně realitek, ale jsme přesvědčeni, že opak je pravdou. Prodej svépomocí často vede k nižší prodejní ceně, podcenění právních náležitostí a následných soudních sankcích a spoustu, spoustu času a nervů nad studiem co a jak kdy dělat, jak postupovat a jak prodej ideálně ošetřit. Realitní kanceláře, potažmo realitní makléři mají na trhu své pevné místo a při jejich kvalitním výběru získáte na prodejní ceně, ušetříte na nervech, času a samotný prodej se pro Vás stane příjemnou záležitostí.

Standardně se provize pohybují od 3 do 5% + DPH. Možná jste překvapeni DPH, ale je třeba s ním počítat, protože se na něj u jednání s klienty často zapomíná a všichni jsou potom „náhle“ překvapeni. Náklady realitní kanceláře s prodejem jsou většinou ve vyšších desítkách tisíc. Čím je prodejní strategie propracovanější, tím jsou náklady vyšší. My na Vesnicenasbavi.cz na to jdeme ještě trochu jinak a máme nastavenou odstupňovanou provizi, kdy jsme motivovaní za to, že prodáme za více než se očekává. Přijde nám to tak férové a když budeme spokojeni my, jsou spokojeni i naši klienti a naopak.

Ne, kdepak. V takovém případě nic neplatíte. Realitní kancelář sice náklady již nevymaže, ale to je její podnikatelské riziko. O to více je důležitý krok č.1, kdy je třeba si hned na začátku spolupráce říci jaké jsou Vaše představy a realitní makléř Vám musí říct jaká je realita. Pokud najdeme shodu, je velká šance, že prodej dopadne ku spokojenosti všech stran. Pokud ale budou naše představy hned na počátku výrazně vzdálené, bude třeba vše přehodnotit.

Kompletní servis s prodejem od úvodní prohlídky, analýzy trhu, analýzy nemovitosti, zhodnocení okolí, stanovení vhodné ceny, testování a stanovení strategií prodeje, homestaging, profesionální nafocení, propagace, obchodní vyjednávání, realizace prohlídek, právní poradenství, smlouvy, komunikace s katastrem a další.

Výhradní smlouva znamená výběr jedné exkluzivní realitní kanceláře, u nevýhradní smlouvy na prodeji pracuje několik realitek najednou. Ač se může zdát na první pohled druhá varianta lákavější, není tomu tak. S prodejem nemovitosti se vážou pro realitní kancelář nemalé počáteční náklady, a bez exkluzivní smlouvy se budou snažit náklady co nejvíce eliminovat. Ve finále tím trpí klient a výsledná prodejní cena je nižší než jaký byl její potenciál. U nás ve firmě upřednostňujeme kvalitu nad kvantitou a pracujeme pouze při exkluzivních smlouvách. Jen tak zvládneme prodat Vaši nemovitost za vyšší cenu, než je její reálná tržní hodnota.

Náš trh jsou vesnice, městyse a menší města v Jihočeském kraji. Zde trh známe, umíme s ním pracovat, odhadnout správnou tržní cenu a víme koho a kde s prodejem dané nemovitosti oslovit. Znalost trhu je naší hlavní výhodou. Před prodejem vše testujeme, provádíme analýzy a dle toho volíme nejvhodnější prodejní strategie. Cílem pro nás není jenom prodat, ale odhadnout skutečný potenciál dané nemovitosti, dle toho nastavit nejvýhodnější cenu a za ni prodej dokončit. Těšíme se na případnou spolupráci!